16 000 zł miesięcznie z czterech osiedli. Albo bardzo, bardzo dużo okien
Lubię jednorazowe zlecenia. Klient, który raz w tygodniu płaci 2 000 zł, daje 8 000 zł ekstra w miesiącu i te pieniądze fajnie odłożyć. Ale firmę sprzątającą buduje się na czymś innym: na stałych obiektach z pracownikami. Pokazuję matematykę, którą sam przerobiłem na 90 000 m².
Michał Budnik, właściciel BOGOclean · 2026-10-20 · 6 min czytania
Dwa rodzaje pieniędzy w firmie sprzątającej
W tej branży są dwa rodzaje przychodu i warto je od siebie odróżniać, bo buduje się na nich dwie różne firmy.
Pieniądze jednorazowe. Mycie okien, sprzątanie po remoncie, pranie wykładzin, doczyszczanie przed odbiorem. Dobrze płatne, szybkie, bez zobowiązań. Klient, który bierze Cię raz w tygodniu na 2 000 zł, daje 8 000 zł w miesiącu. Nie ma w tym nic złego. Sam takie zlecenia biorę i cieszę się z nich, bo to zastrzyk gotówki, który można odłożyć.
Pieniądze stałe. Osiedle, biurowiec, szkoła, obsługiwane co tydzień przez tych samych ludzi według grafiku, z fakturą co miesiąc. Mniej spektakularne, ale przychodzą także wtedy, kiedy jesteś na urlopie, i rosną z każdym dodanym obiektem.
Cała sztuka polega na tym, żeby jednorazówki traktować jako dodatek, a firmę budować na stałych obiektach z pracownikami. Nie z Tobą za mopem.
Jedno osiedle, dwie osoby, 4 000 zł
Policzmy osiedle, jakich w Warszawie są setki: kilka klatek, teren zewnętrzny, śmietniki, codzienna obecność. Obsługują je dwie osoby. Przy pełnym koszcie pracownika na 2026 rok (minimalna 4 806 zł brutto, dla pracodawcy około 5 790 zł z ZUS) plus zastępstwa urlopowe i chorobowe to około 12 500–13 000 zł miesięcznie za dwie osoby. Chemia, sprzęt i dojazd: 800–1 000 zł. Kontrola koordynatora: 400–500 zł. Razem koszt około 14 000 zł.
Dobrze policzone i dobrze sprzedane osiedle kosztuje wspólnotę 18 000 zł miesięcznie. Zostaje około 4 000 zł. To jest marża firmy, nie Twoja pensja za sprzątanie, i to jest liczba, która ma zostawać z każdego stałego obiektu. Jak dokładnie ją liczyć, opisałem w artykule jak wycenić usługę sprzątania, a dlaczego liczyć pod pracownika, a nie pod siebie, w tekście o więźniu własnej firmy.
Jedno osiedle w miesiącu
Teraz druga część równania: skąd brać osiedla. Nie z przetargów i nie z telefonów handlowca, bo w tej branży to nie działa. Zarządcy wpisują w Google „firma sprzątająca Warszawa”, „sprzątanie osiedli Ursynów”, „firma sprzątająca Wrocław”. Wchodzą na stronę, sprawdzają, czy masz ofertę, której szukają, oglądają zdjęcia realizacji na Facebooku albo Instagramie i dzwonią. Do tego dochodzą polecenia: mieszkaniec w zarządzie wspólnoty słyszy od znajomego, że na jego osiedlu sprząta dobra firma.
Jeśli jesteś na pierwszej stronie Google na frazy, które wpisują zarządcy, to prędzej czy później przychodzi jeden, dwóch, trzech klientów w miesiącu. Nie dziesięciu. Tylu, ilu da się dobrze obsłużyć. Część z nich okaże się słupem, część podpisze. Jedno nowe osiedle w miesiącu to realny, spokojny wynik.
Po czterech miesiącach: 16 000 zł, które przychodzą same
| Miesiąc | Stałe osiedla | Osoby w grafiku | Stały zysk miesięcznie |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 | 2 | 4 000 zł |
| 2 | 2 | 4 | 8 000 zł |
| 3 | 3 | 6 | 12 000 zł |
| 4 | 4 | 8 | 16 000 zł |
Po czterech miesiącach masz cztery osiedla, osiem osób w grafiku i 16 000 zł miesięcznie stałego zysku, który przychodzi w piątym, szóstym i dwunastym miesiącu, jeśli obiekty są dobrze obsłużone. Żeby zarobić te 16 000 zł na myciu okien, musiałbyś umyć naprawdę bardzo dużo okien. I w następnym miesiącu umyć je jeszcze raz, od zera.
To nie znaczy, że z okien trzeba rezygnować. To znaczy, że okna są deserem, a osiedla obiadem.
Co musi być na miejscu, żeby to zadziałało
Ta tabela działa tylko wtedy, gdy spełnione są trzy warunki, i to one odróżniają firmy, które rosną, od tych, które po roku mają cztery osiedla i właściciela bez siły:
- Kalkulacja pod pracownika. Obiekt za 18 000 zł, nie za 12 000, „bo konkurencja”. Konkurencja za 12 000 dokłada i za rok jej nie będzie.
- Dokumentacja, która trzyma jakość bez Ciebie. Zakres obowiązków, grafik czynności tygodniowych w gablocie, karta kontroli. Dzięki temu czwarte osiedle nie zabiera jakości pierwszemu.
- Marketing, który pracuje cały czas. Nie wtedy, kiedy ktoś odszedł, tylko ciągle. Jedno osiedle w miesiącu nie przyjdzie z ulotki.
Jeśli chcesz zobaczyć, ile zostaje z Twojego obiektu, policz go w kalkulatorze. Jeśli wychodzi mniej niż 3 000 zł z osiedla na dwie osoby, warto porozmawiać, zanim weźmiesz następne. Napisz, pierwsza rozmowa jest bezpłatna.