Ile zarabia firma sprzątająca? Liczby, których nie znajdziesz w ogłoszeniach
„Ile zarabia firma sprzątająca” to pytanie, które wpisuje w Google zarówno ktoś, kto chce ją założyć, jak i ktoś, kto ją prowadzi i nie wie, czy wychodzi na swoje. Odpowiadam na oba, liczbami z własnej firmy i z rozmów z właścicielami.
Michał Budnik, właściciel BOGOclean · 2026-10-18 · 6 min czytaniaPrzychód: licz na pracownika, nie na firmę
Firma sprzątająca B2B w Warszawie generuje realnie 7 000–11 000 zł przychodu miesięcznie na jednego pracownika operacyjnego przy kontraktach stałych. Poniżej 7 000 zł oznacza zwykle za niskie ceny albo za dużo przejazdów; powyżej 11 000 zł to obiekty specjalistyczne (hale maszynowo, przemysł) albo bardzo gęsta geografia. Firma z 10 pracownikami to więc 70–110 tys. zł przychodu miesięcznie. BOGOclean z 37 osobami mieści się w tych widełkach.
Marża: 15–25% i ani grosza więcej bez sprzętu
Koszt pracy to 60–70% przychodu w kontraktach stałych. Chemia, sprzęt, zastępstwa, dojazdy i koordynacja zjadają kolejne 12–18%. Zostaje 15–25% marży operacyjnej, jeśli kontrakty były wycenione według metody z wydajności, a nie z ceny konkurencji. Firmy, które mówią, że mają 40%, zwykle nie liczą własnego czasu właściciela albo amortyzacji maszyn.
Marżę powyżej 25% dają trzy rzeczy: maszyny (jedna szorowarka zastępuje trzy osoby na hali), usługi specjalistyczne (polimeryzacja, pranie wykładzin, mycie elewacji) i gęstość obiektów (pięć klatek na jednym osiedlu zamiast pięciu osiedli).
Ile zarabia właściciel
Przy 5–8 pracownikach właściciel zarabia tyle, co dobry kierownik, czyli 8–12 tys. zł, ale pracuje 60 godzin tygodniowo, bo sam jest koordynatorem, handlowcem i zastępstwem. Przy 15–20 pracownikach, z koordynatorem, zarobki właściciela rosną do 15–25 tys. zł, a czas pracy spada. Granica 12–15 osób to moment, w którym firma albo zatrudnia koordynatora, albo właściciel się wypala. Widziałem oba scenariusze.
Ile zarabiają ludzie w firmie sprzątającej (Warszawa, 2026)
| Stanowisko | Brutto miesięcznie | Uwagi |
|---|---|---|
| Pracownik sprzątający, etat | 4 700–5 600 zł | minimalna + dodatki za obiekt, zmianę nocną |
| Brygadzista | 5 200–6 500 zł | sam sprząta + kontroluje 3–6 osób |
| Koordynator | 6 000–8 500 zł + auto | 12–25 pracowników, kontakt z zarządcami |
| Kierownik operacyjny | 8 000–12 000 zł | powyżej 30 osób |
Poza Warszawą stawki są o 10–20% niższe, ale ceny kontraktów też.
Czy warto założyć firmę sprzątającą w 2026
Jeśli chcesz sprzątać mieszkania: nie, rynek jest zalany i cena spada. Jeśli chcesz obsługiwać biura, wspólnoty i obiekty: tak, bo konkurencja jest liczna, ale słaba w organizacji, doczyszczaniu i sprzedaży, a zarządcy co roku szukają kogoś, kto wreszcie odbierze telefon. Jak zacząć, opisałem w artykule Jak założyć firmę sprzątającą.