Reklama firmy sprzątającej: co naprawdę przynosi zlecenia i ile to kosztuje
Firma sprzątająca ma dwóch zupełnie różnych klientów. Osoba prywatna szuka „sprzątanie mieszkania Mokotów” i dzwoni dziś. Zarządca, biuro albo hala wybiera firmę na lata, porównuje trzy oferty i sprawdza, czy firma istnieje naprawdę. Reklama, która działa na jednego, często nie działa na drugiego. Poniżej sześć kanałów reklamy firmy sprzątającej, uporządkowanych od tych, które budują stały dopływ zapytań, do tych, które dają szybki, ale krótki efekt, z kosztem i pierwszym krokiem przy każdym.
Michał Budnik, właściciel BOGOclean · 2026-10-24 · 9 min czytania
Najpierw: kogo reklamujesz i gdzie on szuka
Zanim wydasz złotówkę, odpowiedz na dwa pytania. Kto płaci najlepiej za Twoją pracę: klient prywatny, wspólnota, biuro, hala, deweloper? I co ten klient robi, kiedy potrzebuje firmy sprzątającej? Klient prywatny wpisuje usługę i dzielnicę w Google, patrzy na mapę i opinie, dzwoni do jednej z trzech pierwszych firm. Zarządca pyta znajomych zarządców, szuka w Google „firma sprzątająca wspólnoty Warszawa”, otwiera stronę i szuka dowodów: zdjęć z obiektów, cennika „od”, ubezpieczenia OC, nazwiska właściciela. Reklama firmy sprzątającej to ustawienie się dokładnie w tych miejscach, a nie wszędzie po trochu.
Kanał 1: pozycjonowanie firmy sprzątającej w Google (stały dopływ, efekt po tygodniach)
Pozycjonowanie to najtańsze zapytania w długim okresie, bo za kliknięcie nie płacisz. Działa wtedy, gdy strona ma osobną podstronę dla każdej usługi i każdego ważnego miejsca: „sprzątanie biur Wola”, „sprzątanie klatek schodowych Bemowo”, „mycie okien Ursynów”, „sprzątanie po remoncie Piaseczno”. Każda taka podstrona mówi, dla kogo jest usługa, co obejmuje, ile kosztuje „od”, jak szybko przyjedziecie i jak zamówić. Zaczynamy od audytu fraz długiego ogona: szukamy fraz, na których jest mało konkurencji, a klient jest gotowy do zamówienia. Na naszej firmie sprzątającej pierwsze ruchy w wynikach były widoczne po kilku tygodniach; opisaliśmy to w case study BOGOclean. Szczegóły techniczne są w tekście o SEO dla firmy sprzątającej. Koszt: Twoja praca albo opieka agencji; pierwsze zapytania zwykle w 2.–3. miesiącu.
Kanał 2: wizytówka Google i opinie (pierwsze telefony po 2–3 tygodniach)
Dla klienta prywatnego mapa Google jest ważniejsza niż strona. Wizytówka uzupełniona w stu procentach (kategoria „usługi sprzątania”, lista usług z cenami „od”, obszar działania, zdjęcia ekipy i sprzętu, godziny, wpis raz w tygodniu) i stały dopływ opinii robią więcej niż płatna reklama. Opinie zbiera się systemem: po każdym zleceniu klient dostaje SMS z linkiem i jednym zdaniem prośby. Bez kupowania opinii i bez pisania ich za klientów. Jak to ustawić krok po kroku, opisaliśmy w tekstach o wizytówce Google firmy sprzątającej i opiniach bez kupowania. Kod QR do opinii na fakturę zrobisz w naszym bezpłatnym generatorze.
Kanał 3: Google Ads (szybko, ale płacisz za każde kliknięcie)
Reklama w Google daje telefony od pierwszego dnia, ale tylko dopóki płacisz. Ma sens w trzech sytuacjach: na start, zanim pozycjonowanie zacznie działać; w sezonie (sprzątanie po remontach, mycie okien wiosną); i na usługi z wysoką marżą. Zasady, które oszczędzają budżet: reklama prowadzi na podstronę konkretnej usługi, nie na stronę główną; obszar ograniczony do dzielnic, które obsługujesz; wykluczenia fraz typu „praca”, „ogłoszenie”, „jak samemu”; pomiar telefonów i formularzy. Bez pomiaru nie wiesz, czy kampania zarabia. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google, niezależnie od tego, kto prowadzi kampanię.
Kanał 4: Facebook i Instagram (portfolio i przypominanie się)
Social media rzadko przynoszą zlecenie od pierwszego postu. Działają jako portfolio: zdjęcia przed i po, ekipa przy pracy, maszyny, krótkie filmy z obiektów. Dla zarządcy to dowód, że firma istnieje i pracuje na prawdziwych budynkach. Najlepiej działa remarketing: osoba, która była na Twojej stronie i nie zadzwoniła, przez kolejne tygodnie widzi Twoje realizacje. Budżet zaczyna się od kilkuset złotych miesięcznie. Lokalne grupy mieszkańców to dobre miejsce na klienta prywatnego, pod warunkiem że odpowiadasz na pytania, a nie wklejasz ogłoszenia.
Kanał 5: ulotki i oznakowanie (lokalnie, tanio, dla klienta prywatnego)
Ulotka działa tam, gdzie klient jest blisko: nowe osiedla, domy jednorodzinne, okolice biur, które już sprzątasz. Druk kilku tysięcy ulotek A6 to zwykle wydatek rzędu kilkuset złotych; droższy jest czas roznoszenia. Ulotka ma mieć jedną usługę, cenę „od”, telefon i kod QR do opinii albo strony z ofertą, żeby klient mógł sprawdzić firmę, zanim zadzwoni. Wzór treści i miejsca, gdzie ulotki mają sens, opisaliśmy w tekście o ulotce firmy sprzątającej. Oznakowany samochód i odzież robocza to reklama, która pracuje przy każdym zleceniu.
Kanał 6: polecenia i współpraca z zarządcami (najlepsi klienci, najwolniej)
Zarządca, który jest zadowolony z jednej wspólnoty, poleca firmę na kolejne. Ale poleca tylko firmę, którą łatwo polecić: z ofertą, którą rozumie się w minutę, z raportem z wykonanych prac i z kimś, kto odbiera telefon. Dlatego oferta handlowa i comiesięczny raport dla klienta są częścią reklamy. Więcej o tym w tekście jak pozyskać klientów do firmy sprzątającej.
Ile kosztuje reklama firmy sprzątającej
Pozycjonowanie i wizytówkę możesz prowadzić sam: koszt to kilka godzin tygodniowo. Opieka marketingowa w naszej agencji kosztuje od 2 000 zł netto miesięcznie (strona, Google, Profil Firmy, dwa artykuły tygodniowo, opinie, raport), minimum 3 miesiące; z nową stroną 2 900 zł netto miesięcznie. Facebook i Instagram to dodatkowe 900 zł netto miesięcznie. Budżety Google Ads i Meta Ads płacisz zawsze bezpośrednio, poza abonamentem. Ulotki: kilkaset złotych druku plus roznoszenie.
Od czego zacząć w tym miesiącu
Tydzień 1: sprawdź stronę w naszym audycie w 60 sekund i popraw to, co blokuje telefony (tytuł z miastem, telefon na górze, cennik „od”). Tydzień 2: wizytówka Google w stu procentach i link do opinii dla ostatnich zadowolonych klientów. Tydzień 3: trzy podstrony usług pod frazy z dzielnicą. Tydzień 4: policz, ile zapytań przyszło z każdego kanału. Cenę „od” do strony i ulotki policzysz w naszym kalkulatorze wyceny usług.
Pytania, które dostajemy najczęściej
Jaka reklama jest najlepsza dla firmy sprzątającej? Dla stałego dopływu zapytań: pozycjonowanie w Google, wizytówka Google i opinie. Google Ads daje szybkie telefony, ale tylko dopóki płacisz. Ulotki działają lokalnie, Facebook jako portfolio i przypominanie się.
Ile kosztuje pozycjonowanie firmy sprzątającej? Możesz je prowadzić sam, poświęcając kilka godzin tygodniowo. Opieka marketingowa w naszej agencji kosztuje od 2 000 zł netto miesięcznie, minimum 3 miesiące; pierwsze zapytania zwykle w 2.–3. miesiącu.
Czy firmie sprzątającej opłaca się Google Ads? Tak, na start, w sezonie i na usługi z wysoką marżą, pod warunkiem że reklama prowadzi na podstronę usługi, obszar jest ograniczony do obsługiwanych dzielnic, a telefony są mierzone.
Jak reklamować firmę sprzątającą bez budżetu? Uzupełnij wizytówkę Google w stu procentach, zbieraj opinie po każdym zleceniu, dodaj cenę „od” na stronie i zostawiaj ulotkę z kodem QR do opinii u każdego zadowolonego klienta.