Ile kosztuje pozycjonowanie strony w Google: cennik, modele rozliczeń i co dostajesz za te pieniądze
„Ile kosztuje pozycjonowanie?” to pytanie, na które większość agencji odpowiada „to zależy”. Zależy, ale od kilku konkretnych rzeczy, które możesz sprawdzić sam, zanim podpiszesz umowę. Poniżej wyjaśniamy, od czego zależy cena pozycjonowania strony, jakie są modele rozliczeń, co powinno być w miesięcznym abonamencie i ile kosztuje to u nas, w agencji dla firm usługowych. Bez gwiazdek i bez „ceny od 99 zł”.
Michał Budnik, właściciel BOGOclean · 2026-10-26 · 9 min czytania
Krótka odpowiedź
Pozycjonowanie strony małej lub średniej firmy usługowej to zwykle miesięczny abonament. Na rynku spotkasz kwoty od kilkuset złotych do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie; o tym, gdzie w tym przedziale wypadnie Twoja firma, decyduje kilka rzeczy opisanych niżej. U nas opieka marketingowa z pozycjonowaniem kosztuje 2 000 zł netto miesięcznie (minimum 3 miesiące), a z nową stroną w cenie 2 900 zł netto miesięcznie. Pełny zakres jest na stronie opieki marketingowej.
Od czego zależy cena pozycjonowania
- Jakie frazy i gdzie. „Hydraulik Piaseczno” to inna praca niż „hydraulik Warszawa”, a ta jeszcze inna niż ogólnopolskie „hydraulik”. Im większe miasto i bardziej ogólna fraza, tym więcej pracy i czasu.
- Konkurencja w Twojej branży. W branżach, w których działa wiele firm z dobrymi stronami, trzeba więcej treści, opinii i linków, żeby je wyprzedzić.
- Stan strony na starcie. Strona bez podstron usług, bez HTTPS, wolna na telefonie wymaga najpierw naprawy albo przebudowy. Sprawdzisz to w naszym audycie w 60 sekund.
- Ile treści powstaje co miesiąc. Nowe podstrony usług i miejscowości oraz artykuły to największa część pracy. Abonament za kilkaset złotych zwykle ich nie obejmuje.
- Czy w cenie jest mapa Google. Dla firmy usługowej Profil Firmy w Google i opinie dają często więcej telefonów niż sama strona. Sprawdź, czy agencja go prowadzi.
Modele rozliczeń: abonament, za efekt, za frazy
| Model | Jak działa | Na co uważać |
|---|---|---|
| Abonament miesięczny | Stała kwota za określony zakres prac i raport | Zapytaj o konkretną listę prac co miesiąc |
| Za efekt (za frazy w TOP 10) | Płacisz za każdą frazę na pierwszej stronie | Łatwo „dowieźć” frazy, których nikt nie wpisuje |
| Mieszany | Niższy abonament plus premia za wyniki | Ustal, co jest wynikiem: frazy, ruch czy zapytania |
| Jednorazowy audyt lub optymalizacja | Jedna usługa, bez stałej pracy | Pomaga na start, ale bez nowych treści efekt słabnie |
Dla firmy usługowej najuczciwszy jest abonament z jasną listą prac i raportem, w którym widać nie tylko pozycje, ale też telefony i formularze. Pozycja na frazę, której nikt nie wpisuje, nie przynosi klientów.
Co powinno być w miesięcznym abonamencie
- Audyt fraz na start, z wolumenem wyszukiwań i konkurencją, a nie lista „życzeń”.
- Nowe podstrony co miesiąc: usługa + miejscowość, z ceną „od”, zdjęciami i formularzem.
- Profil Firmy w Google: uzupełniony, z wpisami i systemem zbierania opinii.
- Poprawki techniczne: tytuły, opisy, szybkość, dane strukturalne.
- Treści: artykuły odpowiadające na pytania klientów, prowadzące do oferty.
- Raport miesięczny z pozycjami, kliknięciami, telefonami i formularzami, z rozmową.
Czego zwykle nie ma w cenie: budżetów reklamowych (Google Ads, Meta Ads) i przebudowy całej strony od zera. Dobrze, gdy umowa mówi o tym wprost.
Ile kosztuje pozycjonowanie u nas
| Pakiet | Cena netto | Dla kogo |
|---|---|---|
| Opieka marketingowa | 2 000 zł / mies., min. 3 mies. | Firma ma stronę, na której da się pracować |
| Opieka + nowa strona | 2 900 zł / mies., 12 mies. | Firma bez strony albo ze stroną do wymiany |
| Facebook i Instagram | +900 zł / mies. | Dodatek do opieki |
| Audyt firmy | od 1 900 zł jednorazowo | Najpierw diagnoza, potem decyzja |
Pracujemy wyłącznie z firmami usługowymi: sprzątanie, biura rachunkowe, zarządcy nieruchomości, serwis i remonty, gabinety i placówki. Nie pozycjonujemy sklepów internetowych. Działamy w całej Polsce; firmom z Warszawy i okolic opisujemy szczegóły na stronach pozycjonowanie stron Warszawa i pozycjonowanie stron Piaseczno, Raszyn, Lesznowola.
Jak szybko widać efekty i kiedy się to zwraca
Pierwsze ruchy na frazach z miejscowością zwykle po 2–4 tygodniach, pierwsze zapytania w 2.–3. miesiącu, stabilny wzrost po około 6 miesiącach. Policz prosto: jeśli średnie zlecenie przynosi Ci 1 000 zł marży, abonament 2 000 zł zwraca się przy dwóch dodatkowych zleceniach miesięcznie. Dlatego w raporcie liczymy telefony i formularze, a nie same pozycje.
Czerwone flagi w ofertach pozycjonowania
- Gwarancja pierwszego miejsca w Google. Nikt uczciwy jej nie da.
- Umowa na rok bez możliwości wypowiedzenia i bez listy prac.
- Brak dostępu do Twoich kont (Search Console, Analytics, Profil Firmy) albo konta założone na agencję.
- Raport pokazujący wyłącznie frazy, które nie mają wyszukiwań.
- Kupowanie linków i opinii. To ryzyko dla Twojej strony, nie dla agencji.
Nasze zasady (poufność, Twoja własność od pierwszego dnia, limit firm z branży w mieście) opisaliśmy na stronie zasady współpracy.
Pytania, które dostajemy najczęściej
Ile kosztuje pozycjonowanie strony małej firmy? Na rynku od kilkuset złotych do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie, zależnie od fraz, konkurencji, stanu strony i zakresu prac. U nas opieka marketingowa z pozycjonowaniem kosztuje 2 000 zł netto miesięcznie, minimum 3 miesiące.
Co powinno być w abonamencie za pozycjonowanie? Audyt fraz, nowe podstrony co miesiąc, Profil Firmy w Google z opiniami, poprawki techniczne, treści i raport z pozycjami, kliknięciami, telefonami i formularzami.
Czy warto płacić za pozycjonowanie za efekt? Tylko jeśli efekt to frazy z realnymi wyszukiwaniami albo zapytania od klientów. Płacenie za frazy w TOP 10 bez sprawdzenia ich wolumenu często oznacza płacenie za pozycje, których nikt nie widzi.
Kiedy pozycjonowanie się zwraca? Pierwsze zapytania zwykle w 2.–3. miesiącu. Jeśli średnie zlecenie daje 1 000 zł marży, abonament 2 000 zł zwraca się przy dwóch dodatkowych zleceniach miesięcznie.